MKT Team

ยุคที่ใคร ๆ ต่างนอนก่ายหน้าผาก คิดไม่ตกว่าจะปรับตัวไปในทิศทางไหนดี ในเมื่อเกือบทุกทางที่จะไป เต็มไปด้วยอุปสรรคขวากหนาม เมื่อตั้งแต่โลกหมุนเร็วจนเราแทบตามไม่ทัน ปัจจัยหลัก ๆ ที่เข้ามากระทบจัง ๆ อย่างรุนแรงเลยก็คือ COVID-19 ตามมาด้วยสงครามรัสเซีย-ยูเครน ส่งผลกระทบอย่างหนักต่อค่าครองชีพของประชากรแทบจะทั่วโลก ทำให้กำลังซื้อของผู้บริโภค และการลงทุนของนักลงทุนต่างก็ลดลงไปตาม ๆ กัน ผู้ประกอบการรวมถึงผู้ที่คิดจะหันเหมาเดินอยู่บนเส้นทางของเจ้าของกิจการ จึงต้องคิดวิเคราะห์ให้ถี่ถ้วนขึ้น ซึ่งสิ่งที่ผู้ประกอบการและผู้นำองค์กรในยุคนี้จำเป็นต้องมีเลยมีอะไรบ้าง ? วันนี้เราจะมาพูดถึง 4 ทักษะที่จำเป็นต้องมีในการเอาตัวรอด 1. ทักษะการปรับตัว ต่อท้ายเน้น ๆ ด้วยคำว่า “เร็ว” เพราะโลกที่เปลี่ยนเร็ว พฤติกรรมผู้บริโภคก็เปลี่ยนเร็วตามไปด้วย การวางแผนในยุคเดิม ๆ อาจมีการวางแผนระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว แต่ยุคนี้เราแทบจะต้องวางแผนรายสัปดาห์หรือปรับแผนเป็นรายวันเลยก็ว่าได้ วันนี้น้ำมันขึ้น พรุ่งนี้ไฟฟ้าขึ้น และวันต่อ ๆ ไปอะไรจะตามมาอีก ผู้บริหารยุคใหม่นอกจากจะเก่งบริหารคน ยังต้องเก่งการบริหารกระแสเงินสดด้วย นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็ก เชื่อว่าหลาย ๆ ท่านยังเจอปัจจัยที่เข้ามากระทบต่อกิจการอีกมาก เพราะฉะนั้น ทักษะการปรับตัวได้เร็วจึงสำคัญมาก ๆ 2. …

Survival mode : ธุรกิจเปิดโหมดเอาตัวรอดในยุคปัจจุบัน Read More »

ตั้งแต่เปิดบริษัทให้บริการด้านการตลาดครบวงจรมาได้ประมาณ 2 ปี มีโอกาสได้ดีลงานกับทั้งภาครัฐและเอกชน มีตั้งแต่โครงการหลักหมื่น จนไปถึง 8-9 หลัก แน่นอนว่าความยาก-ง่ายในการปิดดีล ขึ้นอยู่กับมูลค่าของโปรเจ็คต์ มีหลายปัจจัยที่มาเกี่ยวข้อง ถ้าเรารู้ล่วงหน้า เดาใจตัวละครแต่ละสถานการณ์ออก เตรียมข้อมูล และเตรียมตัวในการนำเสนอมาดี แนวโน้มที่จะปิดดีลได้ ก็เป็นไปได้สูง 1. คอนเนคชั่น เป็นปัจจัยที่จำเป็น แบบถ้าจะค้าน ก็ค้านได้ไม่เต็มปาก ว่าฝีมือดีแต่ไม่มีคอนเนคชั่น แล้วจะปิดดีลได้ เพราะคอนเนคชั่นเป็นเหมือนคะแนนจิตพิสัย ที่ถ้ามีคู่แข่งที่มาประกวดราคาประชันฝีมือในโปรเจ็คต์เดียวกัน ราคาและฝีมือพอ ๆ กัน “คอนเนคชั่น” จะเป็นตัวตัดสินว่าเราจะได้งานหรือไม่ได้งาน แต่ที่สำคัญที่เราจะได้แน่ ๆ คือข้อมูลวงใน การต่อรองที่สามารถเจรจาได้ง่ายกว่าการที่เราไม่มีสายสัมพันธ์ที่ดีกับคู่เจรจากันมาก่อนเลย 2. อ่านเกมให้ขาด ปัจจัยนี้ต้องใช้ประสบการณ์พอสมควร และต้องอาศัยข้อมูลค่อนข้างเยอะ ยิ่งโปรเจ็คต์ 7 หลักขึ้นไปนี่สำคัญมาก ต้องอ่านความต้องการของคู่เจรจา เตรียมเสนอในราคาที่เขารับได้ ในจังหวะเผยตัวเลขที่ถูกเวลา ซึ่งเรื่องตัวเลขที่คุยกัน ยังต้องค่อย ๆ แกะออกมาเป็นประเด็น ๆ ไป นำเนื้องาน มาเทียบกับข้อมูลราคาในท้องตลาด เทียบกับปริมาณงานและสเป็ก ยิ่งหากในโปรเจ็คต์นั้น …

แชร์ประสบการณ์ปิดดีล 7 หลัก กับบริษัทมหาชน Read More »

ผมอยากให้คุณทำเข้าใจเกี่ยวกับเรื่องของวัฏจักรธุรกิจก่อน เพื่อจะได้มองเห็นธรรมชาติของการทำธุรกิจว่าเป็นอย่างไร ซึ่งจะทำให้คุณเห็นภาพรวมของธุรกิจแต่ละช่วง ซึ่งอาจไม่ได้เป็นไปตามกราฟเป๊ะ ๆ แปรผันตามปัจจัยหลาย ๆ ส่วนของธุรกิจแต่ละประเภท แต่ถ้าหากคุณรู้ว่าธุรกิจของคุณอยู่ในช่วงไหนของวัฏจักร นั่นจะทำให้คุณสามารถเลือกกลยุทธ์และเครื่องมือ หรือกฎที่เรากำลังจะพูดถึงต่อ ๆ ไปได้อย่างแม่นยำขึ้น ว่าจะแก้ทางอย่างไร จะหยิบยกประเด็นไหนมาใช้นั่นเองครับ โดยในแต่ละช่วง ประกอบด้วย 1. ช่วงแนะนำ (Introduction) หากคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ เริ่มปล่อยสินค้าออกสู่ตลาด เป็นช่วงที่คุณต้องเน้นการสร้างการเป็นที่รู้จัก (Brand Awareness) กับลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ทั้งกลุ่มเป้าหมายหลัก (Core Target) และกลุ่มเป้าหมายรอง (Secondary Target) รวมถึงกลุ่มผู้ที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อผ่านแพลตฟอร์มที่สร้างการรับรู้ในวงกว้าง ควบคู่กับแพลตฟอร์มเฉพาะที่ตรงกับลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งในก่อนช่วงนี้คุณจะต้องทำการศึกษาตลาด เพื่อให้รู้ถึงกลุ่มเป้าหมาย รวมถึงการทดสอบสินค้าและบริการของคุณซะก่อน แต่ประเด็นหลักสำหรับบทนี้คือ อยากให้คุณเข้าใจวัฎจักรของธุรกิจ และรู้ว่าตัวเองอยู่ในช่วงไหนเพื่อจะได้ประเมินตัวเองได้ถูก โดยข้อสังเกตุง่าย ๆ ว่าคุณอยู่ในช่วงแนะนำนี้หรือไม่ ? 1. ยอดขายยังคงน้อย หรือแทบไม่มี 2. ต้นทุนที่ใช้ค่อนข้างสูง 3. กำไรน้อย หรือแทบไม่มี 2. ช่วงเติบโต (Growth) …

Business Life Cycle กฎธรรมชาติของการทำธุรกิจ Read More »